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什么樣的產品不適合開直通車?

時間:2019-04-10

  一些商家往往會根據自己的主觀意識去判斷到底要不要開直通車,其實這種做法是存在一定的風險,比如說一些商品根本就不太適合開直通車,如果開了直通車可能效果不好的同時也會浪費錢。

直通車開通注意事項

  第一種:對于流量跟轉化率都很低的商品是很難通過開直通車將它做起來的,比如說一些進口的貓糧、寵物衣物和狗糧等,因為這類商品的價格會比普通的要高很多,而且競爭力也很大。

  第二種:對于高單價且低成交的商品也不適合開直通車,主要代表的商品就是婚戒和鉆戒等一系列的奢侈品,因為這些都是特別珍貴的商品,因為也不會有網友會選擇在網上購買,即使選擇開直通車也很難將商品做起來。

  第三種:擁有流量但是無收藏的商品也不要開直通車,主要代表商品為韓式潮流的耳釘等,這些商品擁有很強大的競爭力,客單價又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會將其收藏。

  第四種:商品有但是卻擁有很多的售后糾紛,這類商品主要是易碎或易腐爛的商品,比如說花瓶、熱水壺和土雞蛋等,雖然擁有一定的銷量,但是也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發生,因此也會存在色差等問題,如果售后服務不到位就容易引起投訴。

  第五種:有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車,因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創的服飾商品,雖然看上去特別好看,但是卻無法穿出去,自然也不會吸引消費者前來購買。

  第六種:有成交單復購率很低的商品不適合開直通車,這類商品主要是一些中藥器皿或者是物理化學器材,雖然有顧客購買,但是不適合開直通車。一方面是因為這類商品是很少有人會選擇在網上購買的,另外一方面就是該商品即使開直通車也很難開起來,因此不建議進行付費推廣。

  當然也有一些商家直通車開不起來的原因是因為沒有找到顧客真正的需求和痛點,針對這種情況,建議商家們最好是提前了解店鋪的人群,然后再結合買家的痛點去開直通車,這樣效果更好。

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